记者：

“这款家用折叠健身车是不折不扣的海外爆品。”“双11”期间，南通铁人运动用品有限公司内，电商直播火热进行中，企业副总裁黄璜热情讲解，“这款专为小户型设计的产品，几经迭代，海外销售突破六万台！”

这个生动场景成为崇川外贸逆势增长的最佳注脚。今年1至9月，在全球贸易不确定性加剧的背景下，崇川交出了亮眼成绩单：完成进出口总额744.3亿元，总量保持全市第一，其中，出口543亿元，同比增长35.2%，位居全市前列。截至9月，崇川区进出口额连续24个月保持正增长，连续17个月实现10%以上增幅。

数据的背后，是崇川区“硬核产业稳盘、品牌智造升级、AI赋能拓市”三支利箭的协同发力，共同构筑起区域外贸的韧性增长体系。

产业“压舱”，构筑外贸增长基石

“今年1—8月出口额1亿美元，预计全年1.5亿美元——这两个数字创下公司成立二十余年来的历史新高。”虽然今年外贸出口形势复杂多变，但南通三荣贸易有限公司总经理周克华却感到一种“踏实的忙碌”。这家专注日本市场的传统外贸企业，以9%—10%的增速实现“逆袭”。

近年来，崇川始终坚持产业强区。船舶海工、集成电路、纺织服装等硬核产业构筑了崇川外贸增长的“稳定基石”，展现出强劲韧性。

统计数据显示，1—9月，崇川区船舶进出口同比增长高达48.5%，成为拉动外贸增长的强劲引擎。面对外部技术封锁压力，集成电路出口仍增长34.4%。通富微电凭借自主研发实力，切入新能源汽车、人工智能等新兴领域的芯片供应链，实现创新引领的跨越。

占全区外贸比重20%的纺织服装产业，1—9月实现5.0%的稳健增长。“纺织服装是刚需行业，市场需求始终存在，关键是企业如何抓住机会。”崇川区商务局副局长朱凤春表示。

凭借“廉、快、新”的竞争优势，三荣与核心客户优衣库的中国市场策略深度绑定。周克华解释，“廉”不是压价，而是通过智能化改造降本增效；“快”是计划快、交期快，快速响应市场；“新”是样品中心每年主动推出上百种新款，从“等订单”变为“造订单”。

近年来，江苏三润服装集团股份有限公司加快全球化布局，在缅甸、柬埔寨、越南建设4家现代化工厂，构建起“一带一路”产能网络。“东南亚基地享受欧盟零关税、RCEP减免等政策红利，让我们更顺畅地进入核心市场。”公司董事长景爱梅介绍。

今年，江苏三润在西班牙市场取得突破性进展。景爱梅表示：“企业在西班牙设立分公司，深入理解当地消费趋势。当订单来临时，业务、生产、物流跨部门协同，东南亚工厂快速响应。”这种“多点开花”的产能布局成为江苏三润在国际贸易中的战略优势。

智造升级，攀登“价值链”高端

“我们不再只是接单生产，而是提前布局200多款设计方案等待客户选择。”景爱梅介绍，这种从“等米下锅”到“备菜待客”的转变，让企业在快时尚赛道掌握了主动权。

面对同行竞争与成本压力，江苏三润选择了最艰难却最坚实的突围路径——向上游延伸。纱厂、染厂的投资项目相继落地，近百名面料专业人才的加盟，让江苏三润实现了从“服装制造商”向“面料开发商”的跨越。如今，自主研发的面料已成为独立盈利的增长点，这条纵深的“产业链”正成为江苏三润最宽的护城河。

在为国际品牌代工的同时，江苏三润精心培育着自有品牌“尚约（Sunview）”和“SVG高尔夫”。“代工业务为我们积累了供应链经验和市场洞察力，自有品牌则让我们更懂消费者。”这种“制造+品牌”的双轮驱动，让江苏三润在价值链上持续攀升。

在稳固的产业基础之上，崇川企业纷纷通过品牌化、全球化与场景化，实现从“制造”到“创造”的精彩跃升。

作为“体育之乡”南通的产业标杆，成立近三十年的铁人运动用品正从“制造出海”迈向“品牌出海”。企业展厅中，重货、健美小件、家用与商用健身器四大板块各有“外贸明星”：贸易货重累计10万吨的哑铃、售价超300美元的高端筋膜枪，多年前收购的意大利品牌奥姆贝（OEMMEBI）——该品牌在当地专业健身房市场占有率稳居前三。

“小器械”做出“大市场”。从健身器材研发生产起步，铁人运动用品已构建覆盖家庭健身、户外器材、商业设备的全品类布局，产品远销80多国。面对海外健身需求持续升温，铁人不断试水新赛道：从亚马逊日本站试水，到希音、速卖通、Temu多平台布局，企业跳出“为大品牌代工”的舒适区，钻研个体消费者的偏好与平台特性，从功能到外观全面优化产品，重点打出自己的品牌。

“传统外贸是我们的根基，但跨境电商这班快车必须赶上。”黄璜表示，如今，企业创新的“碎片化订单”模式，依托新兴平台贴近C端用户，同时通过传统渠道稳住B端合作，在开放跨境生态中激活全局业务。

数字新基建，外贸出海“一键加速”

“我是制造老兵，却是跨境小白。”在南通外贸中心8楼的出海孵化中心（以下简称“中心”），这样的困惑屡见不鲜。“别担心，如今有了AI做‘导航’，出海更便捷了。”中心负责人展亚静总是以此开场，为企业打消顾虑。

随着全球采购行为加速向AI搜索与即时响应转变，崇川区积极构建“线上平台+线下中心”双轮驱动的数字化转型体系，助力传统外贸企业一键“触网”、轻松出海。

今年上半年投入运营的出海孵化中心，已向机械制造、纺织服装、体育用品等12大领域的近200家南通企业提供AI全链路出海方案。

中心聚焦企业出海三大痛点：品牌曝光弱、精准获客难、社媒引流差。如通过“全球搜”平台，企业可快速搭建支持190种语言的海外独立站，实现产品在全球的高效展示与推广，借助SEO+GEO  AI双引擎排名技术，推动企业网站在谷歌搜索中跻身前列，源源不断获取高质量潜在客户。

此外，中心还提供190多种精通多国语言的“AI数字人”，助力企业构建专业社交主页，树立品牌形象。在AI技术之外，幕后专业运营团队全程陪跑，从0到1解决企业在海外社交媒体运营中的各类难题。

一家变压器制造企业的数字化实践充分印证了转型价值。数据显示，经AI介入，该企业询盘转化率有效提升20%—30%，客户数量显著增长，且询盘质量较传统模式更为精准，大幅缩短成交周期，获客成本下降30%—40%。

“崇川产业基础扎实，中小企业转型意愿强烈。”展亚静介绍，“产品咨询送达海外客户成功率超过90%，中小企业以更精准、更高效率享受数字化红利。”企业通过AI工具，运用AI+大数据精准挖掘潜在客户，还能实现服务24小时不打烊。

一花独放不是春，百花齐放春满园。面对技术革新浪潮，崇川区已有更深布局。“我们将为区域产业带量身打造‘南通制造’专属出海方案。”朱凤春表示，从独立站搭建、AI营销体系构建到客户管理数字化，全流程提升竞争力，开启数字出海新时代。

记者  苗蓓  司占伟